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寻找创业基地最出彩的企业——华迅商务

2016年05月30日 11:34  点击:[]

 

导语

    中山市创业孵化基地,一批批优秀的创业企业成功孵化并逐渐发展壮大, 有些企业已成为高新技术企业,有些企业已成为行业标杆企业。中山市华迅商务服务有限公司就是其中一个在基地成功孵化并在行业内站稳脚跟的标杆企业--它是会展行业里最专业最高素质的执行团队,带领企业走向全世界。今天,我们一起走进华迅商务,探索其成功之秘

公司简介

中山市华迅商务服务有限公司(以下简称华迅)是中山市首家专业于会展、商旅、贸易、推广及签证等综合外贸服务型公司,是基于中国内地灯饰照明电器行业跨国贸易发展需求而成的、最具实力的多元化企业。

摸索-公司发展成型

2011年,陈志彬跟几个有意向做展会意向的朋友聚集在一起,他们发现,当时的会展公司不但少且不具规模,与广州、深圳等地的会展行业具有一定的差距,但是,同时也可以反映出来,中山市场的潜力非常大。于是,他们决定入孵中山市创业孵化基地成立公司。

  公司成立初期,与大多数企业一样,华也遇到很多困难。资金的缺乏、专业知识的欠缺、以及市场的难以打开等等都是华需要解决的问题。一个新成立的公司如何得到参展公司的信任并拿到订单?华团队通过最直接最笨但也最可行的办法--通过网页寻找香港灯饰展公司,一个一个通过电话联系,主动上门拜访客户,一家一家的去推荐自己,询问是否需要会展公司帮忙设计搭建展台。华这个年轻的团队,不仅有对会展行业的一腔激情,更通过把握住中山现有的产业资源,换位思考寻找企业参展所需,打动企业参展,跟业内的同行,和一些展会的主办方进行沟通交流,以获取更多有用的信息,把工作做专和做精,特别是跟中山本地的产业特色联系起来。通过这途径,华不仅获得设计展台的订单,也得到了香港和国外展会主办方的认可。短短的几年时间,华迅成为了香港国际灯饰展的常客,也经常拿到珍贵的国际展位资源,组织中山企业出国参展。

    在会展公司发展的道路上华迅也许一路向前,但是年轻华迅也有吃亏的经历。负责人陈志彬表示,“在过去几年,我们获得很多,但也失败了很多次,公司有时候一下子就亏了40、50万。”华迅不断地去摸索朝哪个方向发展,市场在哪里,如何开拓。在不断地尝试的过程中,华迅不但成长起来,也摸索出了自己的发展方向。

业务-公司发展的支撑点

    2015年,初具规模的华迅把公司从中山市创业孵化基地迁到全国灯饰之都-古镇。利用地理优势,华迅能更加方便拜见客户,节省更多的时间成本,以获得更多的客户资源和潜在订单。为使公司更加专业化、更具竞争优势、在古镇的市场占有率做到数一数二,华迅在业务方面,只做灯饰和家具。比如在灯饰的考察方面,有一整套的流程下来,实现了一站式服务,使客户获得更优质的服务。

在国内,华迅只做香港的展会,主要把精力放在国际展上。华迅积极开拓海外市场,第一个开拓的市场是印度尼西亚,开启B2B市场,经过试验,成果并不理想,也曾去过巴西、南非、英国、印尼、美国等多个国家参加展会。然而在这个过程中,华发现南非的市场更具挖掘的潜力,从而把精力转移到开拓南非市场上。

陈志彬谈到,“我们是跟着政府的政策走,做信息的搬运工,把印度尼西亚的信息、一路一带的信息搬到中山的产业,进行对接。了解国家时事与政策,知道国家领导人今年12月份以及中山政府11月份要去南非,我们在8月份就计划着手准备。”

华迅把目光主要放在南非上,积极寻求合作商,希望把全球有实力的灯具、家具搬进南非。这是华所摸索到的有发展希望的一个市场。华现已计划在2017年在南非独立筹办一个展会。这将是华第一次作为主办方承办国际展会,这也意示着华将踏上公司发展的另一个阶段。

管理-公司发展的坚硬后盾

    一个公司的管理是公司发展的坚硬后盾。公司上规模后,实力增强了,吸引了更多的客户,工作量增加,如何更好地管理团队,如何提高团队的工作效率,需要解决的问题。

在管理方面,引进国外的项目制合作。对员工进行“放养”,活用权责利。项目配套一定资金,怎么使用这笔钱,是项目负责人需要思考的问题。如果项目成功了,公司会给予项目负责人一定的奖励;而反之,没有完成这个项目,负责人必须要想清楚以怎样的方式或渠道把这笔钱还给公司。就是以这样的方式,华激励着员工不断提高自己的能力以及工作效率。

目标-活下来

作为专业的会展公司,每一年都要把明年要参加的目标展会确定下来。在今年,华将参加16项展览项目:在计划内的包括国内的香港国际春灯展、香港秋灯展,以及广交会;也包括已经组织企业参加过的波兰国际照明及设备展和德国法兰克福照明展这两个展会,还有其他11个国际大型展会。陈志彬谦虚地笑谈,“希望公司在未来的一年可以活下来,业绩比去年翻一翻!”

 

 

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