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寻找创业基地最出彩的企业——天火同人

2016年06月20日 14:58  点击:[]

 

山市天火同人电子科技有限公司(以下简称“天火同人”),主要从事单片机应用方案开发及电子产品开发是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。司致力于集成电路的程序开发设计产品半成品(PCBA)供应,自主研发产品电路软硬件,可根据客户实际需求进行功能开发及性能优化、电路改造、产品升级

公司发展历程

1. 老同学相约寻梦之旅--启程
   公司两位合伙人梅总和徐总既是同一大学电子信息工程专业同学,也是有着十年电子产品研发经验的高级工程师。两人自2004年本科毕业后分别就职于不同的电子公司,因为相同的志趣后来成为同一间公司同事,在电子行业积累电子及研发经验逾十年,由于怀揣着相同的创业梦想,2015年初他们相约离开奋斗多年的深圳经济特区,来到中山市创业孵化基地开始他们的创业之路、寻梦之旅。
   在创业初期,天火同人的伙伴们计划以中山客户作为电子产品的主要推广突破口,推广的产品主要是照明类产品。在经过一段时间的走访客户及摸索后发现,本土照明传统类型灯饰产品泛滥、市场也趋于饱和,而新型的产品难以形成规模打入市场。作为产品设计公司,产品开发方面除了考虑市场销量问题,也得兼顾利润因素,在没有一个突破口之前,天火同人的伙伴们毅然决定暂时放弃中山市场,将眼光放到深圳特区。深圳是一座创新的城市,许多企业勇于尝试使用新型产品,更愿意花费更多的时间和费用去推广一个新产品。天火同人站在客户的立场去了解他们的需求,告诉他们天火同人能为他们做什么,客户的需求与天火同人的经营模式一拍即合。天火同人在产品研发上,结合客户的需求,给予最专业的意见,从样机到成品,一步一脚印。研发期间即使暂未有收益,但得到中山市创业孵化基地的创业政策的大力扶持与全程贴心服务,也无后顾之忧。目前得到客户认同并广泛投入市场的产品有太阳能路灯控制器、IC卡/CPU卡水控产品
家用加湿器、香薰灯加湿器、蓝牙音箱灯、暖手宝等等。
2. 循环往返的业务流程,抓住客户的“芳心”
   公司的核心技术是掌握在天火同人自己手上,致力于研发,主要为客户提供技术方面的服务。天火同人首先了解以及明确客户所需要的产品功能,根据其需要设计电路图;再进行程序编写;进而自己进行调试,也就是模拟其功能,看是否达到想要的效果;然后再提供给客户进行测试,应用其功能;最后,客户进行反馈,在这个反馈的过程中,客户提出新的意见或者需求,天火同人再进行下一轮的循环工作。客户满意了,就自己去寻找代工,先进行小规模的市场投入,根据市场反馈,如果市场效果不错,客户则会进而要求大规模的供应。
研发,是一个厚积薄发的过程。一方面,对于公司老客户,天火同人并没有收取开发费用以稳定老客户。客户会不断提供订单,但是十个设计出来,可能只有一、两个被采纳,甚至是一个都没有被采纳。这就意味着,天火同人投入了时间成本、人力成本,但是却极大可能没有回报。另一方面,对于公司新客户,天火同人会收取一定的费用,但是客户却不一定愿意花费这个开发费用,所以天火同人会流失一定的客户资源。而所有这些被遗弃的项目,约占天火同人所有客户中的50%-60%。
   所以说,对于研发类型的公司而言,前期的收入并不明显,有可能前半年公司业绩还处于空窗期,后半年的某一个时间段,可能因为前期的努力,搁浅的项目又被客户重新考虑,然后重新启动。这就是天火同人的价值所在,有些项目可能有100%-200%的回报。
3.企业经营之道
   市场是检验产品功能及开发者技术的一个平台,不好的产品终将被市场所淘汰。作为产品技术研发的源头企业,天火同人在电子行业不断创新、深入了解市场需求,保持市场竞争力。首先是过硬的技术。天火同人的技术是过关的,这是首要条件,也是客户首先看中的。其次是信任。这个问题建立在技术与公司诚信上,只有客户相信你是具有能力帮自己开发出满意的产品功能,才会放心地把项目交给你来开发,而不是去寻求另外的卖家合作。最后是后期的技术帮助。在客户使用产品的整个过程中,遇到的问题或者想要进一步改善产品功能,天火同人都会提供相应的帮助。就是在这样的基础上,天火同人一边稳定客户,一边开发新的客户源,以使得自己的市场一步步地扩展开来。
   “正确的市场定位,强硬的专业知识。不要期望你能够把所有的产品都能占领到市场,选择前景好的,利润高的,会事半功倍。只有站稳了步伐,才能更好地去开拓另外的荒土。”天火同人小伙伴们始终秉承着这样的态度:因为价格离去的客户,还有可能回来;因为质量离去的客户,多半不会回头;因为态度离去的客户,永远不会回来。价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求,我们坚持更好的品质、更佳的产品和最优质的服务。
4.发展愿景
   天火同人入孵基地一年以来,主要项目有校园一卡通水控产品、球场灯控制器、加湿器、香薰灯、音响灯等,产品已在市场推广并得到较好的反响。在未来的一年里,天火同人希望能继续保持产品的市场占有率,不断研发及推广新型产品,壮大公司规模,以适应发展需求。同时籍着中山市创业孵化基地对创业者的政策扶持及各类培训活动,巩固公司规模,在稳定中求突破。
    我们相信,天火同人在未来的一年里,能够实现自己的目标,并且能获得更大的成就。

 

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