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寻找创业基地最出彩的企业——爱空间

2016年09月29日 15:35  点击:[]

 

公司简介

中山爱空间环保科技有限公司(以下简称“爱空间”)是专业针对室内环境、车内环境、公共场所等空气净化、综合治理的环保公司。客户咨询预约后,有专门的工程师上门检测室内空气指数,如检测出空气指数超标,爱空间将制定方案,客户签约后,爱空间采取熏蒸、烘烤、清残等八大步骤彻底治理空气中的有害物质,从根源上治理室内空气污染。

公司发展历程

1.谋定而后动,行且坚毅

爱空间的核心团队有4人,几年前曾合作过红酒项目,但当时国内贸易体系已相当成熟,尤其是2015年广东多个自贸区正式试水后,对进口红酒业务产生很大冲击,团队不得不另谋出路。

在创业摸索的过程中,团队也接触到了环保类产品,如净水器、电磁感应等。加上国家政策的推动,以及在分析行业前景的过程中,认为环保行业至少在5到10年内能得到快速发展,是个朝阳行业。他们进行了市场调研,在产品上,争取了美国爱空间环保在中国大陆的独家授权;在业务上,爱空间先在珠海和深圳试点,后辐射到四川、河北、湖北、湖南、山东、辽宁等多个省份,其中,中山爱空间环保科技有限公司就落户在中山市创业孵化基地。

爱空间选择中山市创业孵化基地,正是看中市创业孵化基地提供免费场地、有很多政策优惠,还有浓烈的创业氛围。环保行业在中国才刚刚起步,而中山市创业孵化基地选取入孵项目极具前瞻性,已入孵了6家做环保业务的优秀企业。场地、资金、资源和一站式服务,中山市创业孵化基地懂得创业者真正需要什么,在爱空间创业初期给予了最实际的帮助。

2.开拓市场,艰难重重

刚刚进入这行时,爱空间不懂得市场规律,在楼盘收盘后匆匆进入推广,钱砸进去了但收益甚微,不仅花了很多冤枉钱还浪费了时间

在报价方面,爱空间在价格上并不具优势爱空间的柳总介绍道,行业内去除室内有害气体的价格从每平方10元到120元不等,在中山10来块的报价不在少数。而爱空间的价格区间在每平方40到60元。”所以有时候接到潜在客户的电话,但是客户一听到报价就挂电话,这让爱空间丢失了不少业务。

在业务推广的过程中,客户环保意识较为浅薄也影响到了爱空间的推广效果。人们传统的错误观念根深蒂固,没有意识到空气有害气体超标的后果。几乎所有人都说,房子装修好之后要放在那里“通通风,晾半年”就能吹跑甲醛,只要房子没有明显味道就可入住,很多消费者宁愿迷信传统方法也不愿意科学除醛。就算是除了,在感觉上也并没有什么太大的区别。

3.越挫越勇,寻找突破口

在摸索的过程中,爱空间懂得了在收楼半年后,是进入小区的最佳时间。这也为爱空间节省下不少时间、金钱成本。

如何让客户接受价格稍微更高的爱空间的产品?以卫生部和国家环保总局共同出台的《室内空气质量标准(GB/T18883-2002)》为准,它规定住宅,办公场所的甲醛达标数值为0.10每立方毫克。10多块一方的公司做完治理后,空气中甲醛数值可以不可思议地低到0.02,但这种治理是暂时的,就像给家具喷了一层保鲜膜,最多六个月就会反弹。在爱空间看来,这无疑是杀鸡取卵,客户吃亏一次就不会再来。

然而在电话里,客户很难有耐性让爱空间解释为什么自己的价格会比市面上的一些产品贵。爱空间采取的措施是,调整了业务顺序,先检测再报价,稳定客户群再说。一般来说,爱空间为了适应客户时间,往往是晚上、周六日和节假日上门检测。一百方的房子,三个点,检测完都要耗时2个钟,很辛苦,但爱空间全体工作人员再累也呈现给客户专业的一面,始终把客户利益放在第一位。爱空间从创立的第一天就打算深扎于环保行业,哪怕检测完,客户因为价格高,不做治理,也没有关系,以后还是有机会。

在推广方式上,由线下推广变为线上线下结合。爱空间尝试线上推广,建立了自己的官网,并通过百度SEM导流到官网,现在每月电话咨询量大约20-30个,其中能成4-6单,转化率达20%。这对于爱空间而言,在业务上,是一个很好的突破。

4.新的起点,新的挑战

爱空间计划在今年后半年销售额达到50万,并且增加两台新设备。明年计划进一步扩大公司规模,招兵买马,团队人数现在的4人扩充